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組合攻略強勢打造個人品牌
作者：張令凱 日期：2010-3-18 字體：[大] [中] [小]
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人間多變，世事紛雜，亂世紛爭，每天你是否都存在者壓力——工作壓力、生活壓力等？你是否每天都在拼命的競爭，與天爭，與地爭，與人爭，與自己爭——其苦無窮？偉人畢竟是偉人，我們卑微之輩難有毛主席的雄才大略，難有其豪言壯語“與天斗其樂無窮，與地斗其樂無窮，與人斗其樂無窮”。但是，我們每天每刻都在“爭”，最大的競爭對手是自己，但是最難的是“了解自己”，既然不能“知己知彼”，又何以取勝？
匆匆一生，為名狂，為利狂，曰為“追逐名利”。我們中的大多數(shù)人其實都有一顆躁動的心，一顆不安分的心，沒有人愿意一生碌碌無為，妄為一身，最后無聲無痕的逃離人間。尤其是在當下，馬太效應表現(xiàn)的更為突出，較為明顯的一個表象特征是由“強者愈強，弱者愈弱”造成的“富者愈富，貧者愈貧”。最近的一電視劇《蝸居》更是清晰的折射了當下年輕人尤其是80后的生活狀態(tài)。我們不是和尚，不是尼姑，我們不是與世無爭，我們要做的是“以無爭達到無所不爭”，樹木為了得到更多的陽光而成長的更高，更何況具有靈性和欲望的人呢？
追逐名利，有錯嗎？沒有！尤其是當下，追求名，追求利，才是一個正常人的思維模式，而不是“虛偽”的宣稱兩袖清風，不為名利所動。筆者認為其實就是“個人品牌”，利乃由“名”——個人品牌所帶來的回報。名利，名利，有名才有利，有利才有名，名利不分家。但是，只有靠自己的正當手段，以自己的品牌組合要素為核心打造出的“個人品牌”和贏得的“利益”才會受世人尊重，為人所敬仰。
那么，作為個體的我們，作為職場的我們，如何打造自己的個人品牌呢？筆者認為應該從以下組合要素進行努力：
1.產(chǎn)品
對于職場的人來講，所謂的產(chǎn)品其實就是你的職業(yè)能力，或者說是專業(yè)能力，也就是你在所屬崗位上的技能總和。那么，既然產(chǎn)品是這樣，那么我們?nèi)绾未蛟熳约旱漠a(chǎn)品呢？很多人找工作或者換工作時都會向周圍的朋友問“什么工作掙錢，我就是找什么工作，快告訴我！”很多人會講“你去做銷售好了”!假如他真的去了，可能會做好，也可能會成為炮灰！筆者認為，所有的工作其實都是差不多的，就像任何一行業(yè)都有錢賺，倘若沒有錢賺，怎么會有人“白癡”似得的搞出一個行業(yè)出來，其實無論任何工作和行業(yè)做好了都是能“掙”到錢的，假如真的想“賺”錢，自己創(chuàng)業(yè)好了。但是這個世界上，做“老板”的畢竟是少數(shù)，大部分人還是難逃被雇傭的命運！
職場人士如何打造自己的產(chǎn)品這一要素，筆者認為這其中了解自己是最重要也是最難的。當我們面對工作選擇時，不是思考這個工作我能不能干的了，而是“我喜不喜歡，能不能發(fā)揮我的優(yōu)勢（長坂）”！就像筆者的一個朋友所言：任何一個職業(yè)定位或者選擇，不怕起點低，不怕能不能干的了，怕的是你喜不喜歡！其實不是嗎？只要你喜歡，面對任何職業(yè)你都不會怕起點低，因為你對這個工作喜歡，充滿激情還有比激情更能使人最大發(fā)揮的情感要素嗎？沒有！選擇你所喜歡！因為當你對某個領(lǐng)域喜歡上之后，堅持一定的時間，沉淀總有一天會爆發(fā)！
選擇了你喜歡的，那就是你“方向”，記住那只是一個“方向”！從“方向”到“專業(yè)”在到“專家”的距離有多長，其實對于任何人而言不言自明！可能有一個以外，那個前提是你是個“天才”——Talent！有方向了，接下來就是你在這個方向上塔下身來，學習、實踐、總結(jié)、檢驗循環(huán)式的輪回，實踐久了，你就會專業(yè)！當你專業(yè)了，再站在“前人”的肩上有點創(chuàng)新和成績，有一套自己東西，你就會自成一家，成為“專家”。
一句話：當你發(fā)現(xiàn)自己的喜好了，你的產(chǎn)品就有了雛形，堅持會成型，在堅持就會成為精品！
2.形象
這里的形象不是你的個人穿著形象，而是由你的“產(chǎn)品”，而是你的工作所帶來的一種的“產(chǎn)品印象”。當?shù)挠米约旱募寄茉谝粋�崗位上進行工作時，你的表現(xiàn)肯定會有一個結(jié)果，也就是工作績效、工作狀態(tài)、學習態(tài)度、與人共處等等方面的一個大致印象或者說形象，這個是大家對你的“印象”，最重要的是雇傭方頭腦中的“印象”，因為那是你的消費者，你的顧客之一。
在這個模塊當中，筆者認為形象是個人專業(yè)能力為核心的初級產(chǎn)品加上延伸產(chǎn)品（個人其他工作素質(zhì)）的所構(gòu)建的一個組合產(chǎn)品形象。核心是你的專業(yè)能力，或者講是與崗位相匹配的能力，筆者認為在把握這個“強勢”產(chǎn)品要素的同時，應該加強附屬產(chǎn)品的附加“形象”提升，提升自己產(chǎn)品的附加值和“印象分”。這就需要作為職場的個人“一專多博”，在做好主業(yè)的同時多涉獵些東西，為自己的核心產(chǎn)品增資天色！
3.顧客
這里的顧客是指以雇傭方為主,其他層次人群像同事、朋友等你所接觸到的人群為輔的綜合群體。對于這些顧客，要充分滿足他們的期望實在是太難了，超越他們的期望是難上加難，很多人會這樣講！但是，你錯了！事實上，無論老板也罷，其他人也罷，他們都會對你有一個期望，只不過這個期望在你的眼里是個“黑洞”，一種信息不對稱的狀況存在。
在這里，你需要細心觀察顧客的現(xiàn)實需求和潛在需求。首先搞明白你的崗位職責、家庭成員職責、社會人職責等。然后通過各種渠道去摸底各種需求，然后定下高于這個期望的目標、計劃，堅決行動，追求果效，全力以赴，達到你的顧客的期望你和你的顧客之間才能產(chǎn)生“共振”。倘若真的能超越對方的期望，你的顧客忠誠度、美譽度、知名度都會隨之改善！
4.渠道
打造個人品牌，你的渠道在哪里？這個問題好回答！你的顧客和你的潛在顧客在那里，你通過什么途徑將你的信息能傳播達到你的顧客，那各種通路就是你構(gòu)建品牌的渠道。渠道到有點像自己傳播自己品牌的工具或者平臺。在當今Modern的時代，筆者認為職場的你除了通過個人聚會、Party、峰會、論壇等現(xiàn)場活動結(jié)實你的優(yōu)質(zhì)顧客和優(yōu)質(zhì)人脈外，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體又何嘗不是一個很好的傳播途徑呢？
時代在發(fā)展，通路或者說渠道策略也在不停息的變革和創(chuàng)新之中，只要你稍微動一下你那個肩上的腦袋，渠道自然不是問題。以前曾經(jīng)有位老師講過這么一個故事：一個美眉要找一個成功人士作為心目中的白馬王子，求教一位老師。老師回答，你要去著這樣的人，這樣的“客戶”，你就需要知道他們在哪里！在哪里呢？你可以去高檔寫字樓、高爾夫球場、頭等商務艙、高級娛樂會所等等，因為那是他們出沒的地方！這又給你什么啟示呢？
5.視覺
視覺這里筆者是一個人的實際形象和傳播形象兩塊，主要側(cè)重于個人個體的形象。個人的實體視覺形象在這里就是一個人的儀表禮儀，傳播形象這塊主要是平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、電視、光盤等的渠道。這兩塊視覺形象的打造，筆者認為沒有一定的積累、鉆研、學習和實踐是不會有姣好的視覺表現(xiàn)的，你必須在日常的生活和工作當中留意的學點禮儀、美學、視覺文化等相關(guān)內(nèi)容，以求能助力于你的視覺產(chǎn)品要素的打造和提升！
6.榮譽
榮譽這個東西也可以歸結(jié)為的你的歷史！你所有的從業(yè)經(jīng)歷、人生經(jīng)歷等，所有可圈可點的“歷史”均可以成為你的榮譽。也難怪，在求職的時候，很多的人都是把各種職業(yè)經(jīng)歷寫上幾頁，讓人傷神的看完，面試官有那個耐心嗎？筆者認為你的榮譽是由你的“顧客”給你的，而不是自封的，榮譽是對你這個產(chǎn)品的“評價”。在榮譽這個組合要素的打造上，筆者認為倘若你把前幾個要素通通搞定或者至少是及格，你的榮譽也會令很多人艷羨不已！
榮譽是虛的，更是實的，因為榮譽是靠你的核心產(chǎn)品配合其他多個組合要素所供出一個結(jié)果！
先前的“人怕出名豬怕壯”漸漸的被越來越多的人拋棄，變之而來的是追求個性和自我，是“出名要趁早”！還有一個概念在營銷學上很盛行，“酒香也怕巷子深”，所以你要出“名”，需要打造個人品牌！只要執(zhí)著的你在以上所述的個人品牌的6個組合要素上進行努力，個人品牌的形成當是必然之果，帶來的將不僅僅的是“名”，而“利”隨“名”！
最后預祝各位朋友也祝自己能打造出自己個強勢個人品牌！
張令凱：現(xiàn)任職于一國某太陽能領(lǐng)軍企業(yè)，任區(qū)域營銷經(jīng)理，熱愛營銷。致力于營銷理論探索和實戰(zhàn)營銷，主要是互動營銷、教育營銷、公關(guān)策劃、渠道管理以及人際溝通理論方面的探究、實踐和培訓。懇請各位溝通交流，愿各位老師不吝賜教！ Email：zhanglingkai321@163.com QQ：616550296 573203680